微商來(lái)：解讀微信分銷的成功案例，絕對(duì)驚呆！！！（上）
如果說(shuō)，傳統(tǒng)商業(yè)最講究的是“競(jìng)爭(zhēng)”，那么移動(dòng)電商最講究的就是“協(xié)作”！而“分銷思維”將是移動(dòng)電商最重要的的“方法論”之一。每個(gè)人分銷的產(chǎn)品不同，客戶群也不相同，但卻可以資源共享、互相協(xié)作，即1+1>2，商業(yè)渠道也演變成一條條的社交鏈，最重要的是：每個(gè)人的人格魅力也將在這一過(guò)程得到加強(qiáng)和體現(xiàn)……
首先微商來(lái)-微分銷系統(tǒng)帶大家來(lái)看一組最新數(shù)據(jù)
近些年，中國(guó)的男裝品牌業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了急速下滑，甚至出現(xiàn)巨額虧損。繼運(yùn)動(dòng)品牌之后，男裝業(yè)也步入了寒冬，開(kāi)始集體淪陷。
步森股份發(fā)布終止重組公告，復(fù)牌后三天連續(xù)累計(jì)跌幅超過(guò)20%。今年步森股份第三季度利潤(rùn)同比下降554.74%！七匹狼公布前三季度同比下降25.06%；歸屬母公司同比下降38.74%；九牧王前三季度營(yíng)業(yè)收入同比下降15.07%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比下降27.99%。希努爾前三季度營(yíng)收18.76%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比下降166.67%。報(bào)喜鳥(niǎo)前三季報(bào)歸屬于上市公司收入同比下降18.89%；凱撒股份前三季實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比下降1.93%……
與此同時(shí)，這些品牌開(kāi)始加快關(guān)閉門(mén)店！七匹狼2014年上半年門(mén)店總數(shù)凈關(guān)閉347家，預(yù)計(jì)全年凈關(guān)閉門(mén)店總數(shù)500~600家。卡奴迪路截至2014年6月30日，關(guān)閉門(mén)面店53家，九牧王關(guān)閉73家、卡奴迪路關(guān)閉53家、希努爾關(guān)閉46家。
對(duì)于關(guān)店，利郎男裝董事長(zhǎng)王良星也不否認(rèn)自己的品牌也存在這樣的現(xiàn)狀：“利郎也關(guān)了很多店，現(xiàn)在是零售時(shí)代，需要更多專業(yè)的零售經(jīng)營(yíng)管理者，以前經(jīng)銷商不專業(yè)的比較多，有錢(qián)就能隨便開(kāi)一家店，但現(xiàn)在這樣的店必須轉(zhuǎn)型或淘汰。”
七匹狼認(rèn)為主要是由于2014年訂貨會(huì)客戶訂單下滑所致，希努爾稱公司加盟店銷售比預(yù)計(jì)減少……
澳牛牛開(kāi)展微信分銷
作為一家完善成熟的澳洲產(chǎn)品綜合性系統(tǒng)，澳牛牛線上微商城即將全面鋪展，同時(shí)推出手機(jī)端購(gòu)物神器微分銷微信分銷系統(tǒng)，商品選擇品類豐富，隨時(shí)便捷購(gòu)物，讓消費(fèi)者更加直觀了解產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)及體驗(yàn)服務(wù)，線上商城包含兩部分：天貓國(guó)際海外直供，和AUSNN官方奧特萊斯直供網(wǎng)站上海自貿(mào)區(qū)發(fā)貨。手機(jī)端微分銷微信分銷系統(tǒng)為AUSNN旗下所有自有商品的移動(dòng)端分銷渠道，與消費(fèi)者建立最直接的交流體系，縮短新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)的周期，支持商品、會(huì)員、購(gòu)物車、及訂單管理、進(jìn)行一站式支付方式及配送結(jié)算。通過(guò)澳牛牛微信微商城，電商+實(shí)體，O2O結(jié)合等全方位服務(wù)，有力的進(jìn)行品牌塑造，在便捷精準(zhǔn)推廣的同時(shí)，舒適快捷購(gòu)物體驗(yàn)才是消費(fèi)者追求的王道！線上商城即將起航。
北京故事：巧用微信分銷系統(tǒng) 銷量超天貓
10年前，投身淘寶的人正在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的道路上穩(wěn)步前進(jìn)；10年后，微信、微博等社交系統(tǒng)再次給了夢(mèng)想展翅高飛的舞臺(tái)。
在這其中，一個(gè)主打服裝和絲巾的自創(chuàng)品牌，利用微信朋友圈快速發(fā)展線上渠道，實(shí)現(xiàn)了線下門(mén)店、傳統(tǒng)電商與移動(dòng)電商的資源整合，短短幾個(gè)月時(shí)間，微分銷商增至1000余家，每月僅分派1000元分銷傭金，就為店面實(shí)現(xiàn)30萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)流水。這個(gè)品牌叫做北京故事，借助的系統(tǒng)便是微信分銷微分銷系統(tǒng)。
線下到線上 開(kāi)天貓為他人做嫁衣
“北京故事”的創(chuàng)始人、總設(shè)計(jì)師Anni，標(biāo)準(zhǔn)的80后女孩，畢業(yè)于英國(guó)哥拉斯哥藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院，天生便對(duì)新事物保持著敏感的好奇心。2006年年初，Anni萌發(fā)打造屬于自己的民族時(shí)尚品牌，通過(guò)女性對(duì)時(shí)尚服飾天然的親近，從而創(chuàng)立品牌“北京故事”。
經(jīng)過(guò)8年來(lái)的發(fā)展，“北京故事”已擁有女士圍巾、男士圍巾、精品帽子、腰帶/腰鏈等眾多品類，并成功邀請(qǐng)浙江省流行色協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)史悠鵬擔(dān)任色彩主設(shè)計(jì)。
“北京故事”在創(chuàng)立之初，采取了直營(yíng)店、加盟店等實(shí)體店形式進(jìn)行渠道建設(shè)，迄今店面已有200余家。但Anni并不滿足于當(dāng)下的發(fā)展。在她看來(lái)，只有實(shí)現(xiàn)銷售模式的多元化，才能最大程度降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。于是Anni將目光由線下轉(zhuǎn)到線上，名氣最大的天貓商城便成為首選。
不過(guò)，對(duì)新進(jìn)品牌而言，進(jìn)駐天貓商城面臨著高流量成本，同時(shí)缺乏有效的溝通機(jī)制，復(fù)購(gòu)率并不高。一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)商戶天貓商城進(jìn)駐成本在5~8萬(wàn)元，“北京故事”對(duì)每個(gè)代理商拿出了3萬(wàn)元進(jìn)行扶持，力度不可謂不大。但由于投入成本過(guò)高，與收益不成正比，加盟店商戶的收入遠(yuǎn)高于官方的天貓旗艦店，雖然達(dá)到品牌曝光的目的，但在銷售層面并未使品牌商與加盟商的實(shí)現(xiàn)雙贏。
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