寶瓶堂如何打造10萬(wàn)微信分銷團(tuán)隊(duì)
2015年12月，寶瓶堂正式開啟微信分銷三級(jí)分銷平臺(tái)，27日15:30店鋪啟動(dòng)，至28日中午12:00，短短不到一天時(shí)間，訂單量達(dá)到了15783單，分銷商數(shù)量也在持續(xù)增加中。
一、內(nèi)部積極性的充分調(diào)動(dòng)
2015年12月28日，寶瓶堂舉辦年會(huì)暨分紅大會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)數(shù)百位代理商、187個(gè)門店的店長(zhǎng)和若干團(tuán)隊(duì)家人，共計(jì)800多人共同見證了20多位店長(zhǎng)的分紅。
同時(shí)，寶瓶堂進(jìn)行全員微營(yíng)銷啟動(dòng)大會(huì)，正式啟動(dòng)“微營(yíng)銷＋門店連鎖＋會(huì)員制的o2o模式”，并現(xiàn)場(chǎng)派專人進(jìn)行面對(duì)面指導(dǎo)，從微分銷的開店、推廣、分銷、提傭到系統(tǒng)特點(diǎn)和功能、以及售后和口碑維護(hù)，讓現(xiàn)場(chǎng)每一位都迅速進(jìn)入分銷商的角色狀態(tài)。
寶瓶堂使用的是微分銷招商版（即一個(gè)總賬號(hào)下可再增設(shè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的子賬號(hào)，總賬號(hào)歸總部直接管理，子賬號(hào)可交給全國(guó)主要代理商/渠道商進(jìn)行運(yùn)營(yíng)）。寶瓶堂目前在全國(guó)擁有近200家線下連鎖店、上千人的員工團(tuán)隊(duì)，這些都是招商版微分銷的有利基礎(chǔ)和資源。寶瓶堂之前一直以線下銷售為主，產(chǎn)品質(zhì)量和用戶質(zhì)量有一定保障，一旦調(diào)動(dòng)起內(nèi)部這些資源，利用微信關(guān)系鏈就能迅速鋪開線上渠道。
寶瓶堂初期，并沒有選擇直接開設(shè)子賬號(hào)進(jìn)行指定分配，而是先用總號(hào)來做，內(nèi)部員工統(tǒng)一開店成為分銷商，各自運(yùn)營(yíng)，并把微信分銷的銷售成績(jī)納入業(yè)績(jī)考核（線上銷售+行銷+坐銷）。根據(jù)一段時(shí)間內(nèi)的KPI，來決定微分銷的“市長(zhǎng)、區(qū)長(zhǎng)、省長(zhǎng)”，進(jìn)行微分銷子賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)權(quán)限下放。
△寶瓶堂相信：明星從內(nèi)部攻克
除了這些內(nèi)部激勵(lì)政策，寶瓶堂還積極展開各類微商培訓(xùn)，從推廣、成交技巧到分銷發(fā)朋友圈示例展示，幫助員工更好、更快地適應(yīng)分銷商角色，也通過微營(yíng)銷鍛煉團(tuán)隊(duì)成員的成交能力。
二、“門店連鎖+會(huì)員機(jī)制”的創(chuàng)新
選取5款經(jīng)典產(chǎn)品做促銷
打通門店、會(huì)員和分銷
寶瓶堂的美容保健產(chǎn)品品類很多，但在上線之初，寶瓶堂并將所有產(chǎn)品全部上線微分銷，只選取5款產(chǎn)品，分別是韓國(guó)高麗參、美和居山西老陳醋、枸杞王、寶瓶堂瑪咖片、西洋參翹片。
這5款產(chǎn)品在線下都是按原價(jià)銷售，只在線上進(jìn)行特價(jià)促銷。一來可以以優(yōu)惠為分銷推廣點(diǎn)，以極致單品打市場(chǎng)；二來，少量的特價(jià)對(duì)實(shí)體門店的產(chǎn)品銷售不會(huì)產(chǎn)生太大的影響，門店導(dǎo)購(gòu)也可以在店內(nèi)進(jìn)行微分銷的推廣，店面明碼標(biāo)價(jià)正好為產(chǎn)品質(zhì)量做背書，為線上優(yōu)惠做對(duì)比。（如對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行統(tǒng)一話術(shù)培訓(xùn)：這幾款產(chǎn)品線上搞活動(dòng)，親可以在線支付哦，覺得不錯(cuò)還可以推薦朋友直接線上購(gòu)買、送貨到家，還可以賺錢傭金噢?。?/span>
其中98元的枸杞王是主推產(chǎn)品，因?yàn)橄M(fèi)滿98元就可以申請(qǐng)作為微分銷分銷商。
會(huì)員線上折扣店，也是寶瓶堂微分銷的另一個(gè)身份。會(huì)員申請(qǐng)分銷商后，在自己店鋪購(gòu)買享受折扣，且足不出戶即可購(gòu)買到放心產(chǎn)品，因此老客戶愿意嘗試，且粘性強(qiáng)重購(gòu)率非常高。
通過微信公眾平臺(tái)、客服微信號(hào)做進(jìn)一步連接，吸納一部分有銷售意愿的分銷商客戶，引導(dǎo)進(jìn)行線上產(chǎn)品銷售和推廣，把客戶變員工。
三、關(guān)于招商版微分銷
什么是招商版微分銷
一個(gè)總賬號(hào)下可再增設(shè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的子賬號(hào)，總賬號(hào)歸總部直接管理，子賬號(hào)可交給全國(guó)主要代理商/渠道商進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。
除了商品庫(kù)是有總賬號(hào)直接管理，子賬號(hào)的分銷商、訂單、傭金等都是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的。
招商版微分銷運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)
1、已有資源（人力物力）的充分利用：實(shí)體店（地推）、內(nèi)部員工（KPI）、代理商/渠道商；
2、設(shè)定與原有業(yè)務(wù)不沖突的產(chǎn)品組合：如選取部分產(chǎn)品利用優(yōu)惠促銷主打微分銷銷售（如寶瓶堂選擇5款特價(jià)），或不同渠道推廣不同產(chǎn)品（電商產(chǎn)品和微商產(chǎn)品不一樣，或傳統(tǒng)代理的產(chǎn)品和微分銷產(chǎn)品不一樣）
3、設(shè)立內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制：子賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者之間，要有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，鼓勵(lì)推廣創(chuàng)新銷售創(chuàng)新
4、老客戶重點(diǎn)利用：拓新的成本比維護(hù)老客戶的成本要高的多，把微分銷打造成會(huì)員折扣店是不錯(cuò)的一個(gè)老客戶推廣手段。
微信分銷深耕于微信營(yíng)銷服務(wù)，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，致力于為商家提供更強(qiáng)的營(yíng)銷工具和更優(yōu)的服務(wù)，幫助商家快速打開移動(dòng)社交電商渠道、拓寬市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)商品和品牌的快速擴(kuò)展，讓更多的商家通過微信平臺(tái)賣好貨、好賣貨！
