分銷(xiāo)系統(tǒng)具有哪些特性
分銷(xiāo)系統(tǒng)是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，這樣就更加有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售，可以說(shuō)，分銷(xiāo)系統(tǒng)是一種全新的銷(xiāo)售模式。那么,它都具有哪些特性呢?
第一、目標(biāo)市場(chǎng)特性
這主要是針對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)的一個(gè)特性。分銷(xiāo)系統(tǒng)的目標(biāo)市場(chǎng)特性它又分為:中間商特性，顧客特性和競(jìng)爭(zhēng)者特性。比如中間商是否要擔(dān)負(fù)廣告費(fèi)用等都要考慮其中。像顧客特性主要指的是考慮顧客購(gòu)買(mǎi)的頻率是否降低，購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量是否減少，公司就適合選擇較長(zhǎng)的分銷(xiāo)渠道。除此之外，公司還應(yīng)該根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的情況來(lái)確定自己長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷(xiāo)售渠道，基本上目標(biāo)市場(chǎng)的特性就以這三大特性為主要。
第二、公司特性
這個(gè)主要說(shuō)的是產(chǎn)品的性質(zhì)，比如產(chǎn)品的技術(shù)含量如何，物理性質(zhì)怎么樣的等。同時(shí)，產(chǎn)品以外的其他與公司相關(guān)的因素也要考慮進(jìn)去。比如公司的聲譽(yù)，財(cái)務(wù)狀況等等。這些特性都決定了公司要采取什么樣的銷(xiāo)售渠道。就像銷(xiāo)售保險(xiǎn)來(lái)講，它需要短的銷(xiāo)售渠道，而對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品來(lái)講，它就需要一個(gè)長(zhǎng)的銷(xiāo)售渠道。
對(duì)于分銷(xiāo)系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)目標(biāo)特性和公司特性是它的主要兩大特性。這兩大特性將公司與銷(xiāo)售緊密的聯(lián)合在一起。這樣更加有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售的系統(tǒng)化，完善產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道起到了非常重要的作用，將產(chǎn)品的流通活躍起來(lái)，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
