微信分銷平臺中分銷商貢獻40%銷量

“極速鮮”是EMS旗下的生鮮平臺，其運營的微信商城采用微分銷模式，目前月均銷售量5000—6000單，從采購到配送均由SEM完成。

6月1日消息，已經低調試運營兩年的EMS旗下生鮮平臺“極速鮮”近日忽然受到關注。這個沒有App、沒有PC網站，只靠微信分銷平臺借助個人分銷拓展市場的方式也成為不少業內人士關注的重點。

極速鮮主要由廣東郵政方面運營，銷售陣地主要集中在微信商城。目前，極速鮮微商城上線的商品品類包括水果、農特產、茶飲等。供應商來自廣東、廣西、山東、江蘇等多個省。

據EMS極速鮮微商城負責人介紹，廣東郵政在2015年6月左右，正式上線了有贊微商城，作為中秋線上銷售平臺。除中秋產品外，開始嘗試銷售+寄遞模式銷售水果生鮮類產品。今年3~4月份，該微商城升級成為EMS極速鮮品牌的官方微信商城，銷售增長達到230%。

目前，極速鮮微商城月均銷售5000~6000單，銷售額50~65萬元左右，客單價大概在90-120元左右，生鮮果蔬類產品配送范圍達到全國230多個城市，貢獻最大的區域主要在廣東（占比45%），福建、北京、江浙一帶占比40%，其余地區占15%。

值得注意的是，在極速鮮微商城的銷售中，分銷商產生的銷售額占比已經達到全店銷售的40%。極速鮮于今年4月份正式發布分銷商招募計劃，目前有分銷商近9000名，產生訂單3500單。

不過，極速鮮相關負責人強調，分銷商與傳統微商有一定區別，不需要囤貨、不需要負責售后（由極速鮮負責），也不自主定價，只需要在朋友圈傳播微店，獲取返利。

EMS極速鮮的分銷商是從其微信粉絲中選出的，極速鮮會對分銷商做傳播技巧上的指導，同時在咨詢、售后等方面提供支持。據悉，極速鮮將活躍的銷售員集中到一個社群當中，可以實時了解其銷售情況和產品反饋，提高其積極性。

　　　　
EMS極速鮮是EMS在2014年上線的生鮮平臺，依托郵政供應鏈資源，提供果鮮類、農產類、生鮮類等商品的直購服務，從采購到配送均由EMS完成，銷售主要集中在EMS旗下電商平臺“郵樂網”。陽澄湖大閘蟹、煙臺櫻桃、查干湖魚、廣東荔枝等都曾是極速鮮銷售的爆款產品。2016年，極速鮮正式上線官方品牌微商城。
　　