微分銷：傳統企業如何轉型互聯網
整個商業史再一次重新改寫，從產品、技術到管理，再從管理進入到客戶連接、客戶服務。互聯網的加入使得用戶的消費遷移行為變得越發捉摸不定，企業怎樣才能找到用戶呢？怎樣才能最快速的與行蹤不定的用戶最大匹配？
企業的目標客戶不再像以前一把抓，而是一個蘿卜一個坑，拼的是積累，拼的是硬實力，扎 實、執行力強的企業將會漸漸的脫穎而出，一招鮮的時代早已過去，企業發展需要明白這一點。
用戶行蹤不定，去哪兒找企業的目標客戶？脫離傳統的群體聚集，圈子成為了類似的存在。各個小組、興趣小組、論壇、朋友圈成為一個個獨立的“坑”。企業找到這些目標客戶后，怎么去形成一個個的連接呢？
流水不腐，戶樞不蠹。沒有任何行業能不經歷任何變革而一直基業長青，作為一個零售人，要對本行業態有深刻的理解能力，要清楚發展歷程，要深入的思考，要清楚行業所處位置，要清楚關聯業態的發展，更重要的是要預知未來，對行業的未來發展趨勢做出精確地預判，這就是長遠戰略規劃制定的基礎。而目前來說，對傳統零售行業未來影響最大的因素就是互聯網。
傳統零售人不能老是循規蹈矩的固守自己熟悉的地盤，互聯網已進化成一個提供水、電、煤一樣的基礎生活必需品的大生態環境，我們的生活，尤其是年輕人的生活會被互聯網深度改變，隨著主流生活習慣的改變，超市行業也會被互聯網改變。
快速熟悉互聯網有兩種辦法：
一、是關注互聯網信息，使用互聯網產品，感受互聯網對實體零售的影響；
二、是親身加入互聯網行業，全方位感受互聯網公司的工作方式和業務邏輯。
總之，第二種方式無疑是更徹底和更有效的。僅僅通過看媒體怎么寫，聽別人怎么說，很容易被誤導，只有親身實踐才能看清本質并悟出真知。如果有碰到合適的機會，甚至應該主動尋求機會，傳統零售人需要親身實踐互聯網，只有這樣才能對本行業的未來有更精確地把握。
互聯網和線下實體店的變化：首先是門店的變化：從大變小、從小變多、從多變專、從同質化到區別化、從孤立到彼此深度關聯;要縮小倉儲超市和中心倉庫的面積，增加賣場面積的使用功能模塊;減少低頻商品，增加高粘性商品，增加小型便民超市的數量，引入加盟超市和標桿連鎖便利店業態;推出高級超市、生鮮加強超市和食品加強超市以及會員超市等業態。
然后是供應鏈的變化，門店業態的變化必須有相應的深度供應鏈支持才行，高級超市、生鮮超市、便利店、大賣場所需供應鏈條件各不相同。中百已經成立商品統采中心，引入買手制，加強海外采購，同時計劃提升生鮮商品采購經營能力。
最后是錢，門店的改革和深度供應鏈的搭建都需要不少的資金支持。要圍繞實體店上下游產業鏈進行并購投資、電子支付的升級、B2B業務等，換句話說，這就是一個完全為線下超市未來的發展量身定做的一個基金。
上面采取的措施看上去貌似與互聯網沒有多大的關系，但是，如果你從實質上去看，正是因為互聯網的發展導致了電商行業的飛速發展，繼而電商行業的發展導致了傳統企業發展的落敗。傳統零售業從線下門店開始調整，從而引起一系列的變化。
傳統企業要想進行轉型，首先最重要的是要轉變自己的思維方式，因為思維方式決定一切。你不能一直用老套的思維方式和經營理念來面對新生事物。要對互聯網有一個明確的透知度，要不然這么復雜的關系網你是無法理清的。
傳統零售人在互聯網時代的選擇，論述了互聯網如何像水和電一樣影響商業生態，互聯網影響零售業態是長期和漸進的，PC互聯網時代、移動互聯網時代、虛擬現實時代、人工智能時代等都建立在互聯網基礎之上，就像電出現后，逐步出現了電燈，廣播，電影，電視，每種新事物都對社會帶來極大的改變。理解互聯網，把控未來趨勢，建立互聯網直覺是新零售人必做的功課。
傳統零售業曾經所創造的奇跡已經不復存在了，但應該會一直存在于傳統零售商的腦海里。而如今的微分銷系統形式已經容不得你對以往所獲得的成功歷歷在目了，新的戰爭號角已經吹響了，不要再猶豫了，說不定因為你的猶豫和思維落后就會導致一個傳統行業的落敗。不要讓傳統行業消失。
