微商來：微分銷如何發(fā)展？
分銷就像其實(shí)如果您是一個(gè)自有產(chǎn)品的企業(yè)，不管本來在線下就做各種零售，還是有工廠一直做外貿(mào)做代工，如果想在國內(nèi)開始做電子商務(wù)，那您絕對(duì)沒有必要自己去開一個(gè)網(wǎng)店，您只需要在那89%的賣別人貨的網(wǎng)店中找到愿意來賣你的貨的店家就可以了。這就相當(dāng)于我們看到P&G丶哇哈哈丶恰恰瓜子這些快消品在線下賣東西沒有自己去開店，而是直接把貨鋪到超市丶便利店一樣的道理。
這種模式，其實(shí)相當(dāng)于是微分銷！
對(duì)于線下的企業(yè)老板，我特別建議您在這個(gè)階段多考慮一下微分銷的模式，同時(shí)也特別想請(qǐng)您思考以下幾個(gè)問題：
1、您去淘寶搜索下，跟您產(chǎn)品一樣的店鋪有那么多家，這個(gè)時(shí)候您再去多開一家，競(jìng)爭(zhēng)力究竟是什么？
2、以您的團(tuán)隊(duì)對(duì)電商經(jīng)驗(yàn)的積累，以及人才的積累，和現(xiàn)在這些賣家去競(jìng)爭(zhēng)，你的優(yōu)勢(shì)是什么？
3、在別的賣家已經(jīng)花了這么多年積累了大量客戶的情況下，您從零開始去搶占市場(chǎng)，能付的起的成本以及能等待的時(shí)間是多久？
4、您覺得是一家店的銷售能力強(qiáng)，還是100家體量相當(dāng)?shù)牡赇N售能力強(qiáng)？
不言而喻，與其自己苦哈哈的去開店賣貨，不如找那些已經(jīng)做的不錯(cuò)的賣家?guī)湍u貨。我前面講了很多網(wǎng)店挖空心思經(jīng)營(yíng)流量和轉(zhuǎn)化率，要是讓你做，您不見得做的過他們。所以不如找到這些愿意來賣我們貨的店家合作，以我們的產(chǎn)品補(bǔ)他們的營(yíng)銷，大家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同賺錢。
線下我們把小量的貨放到別人店里，不需人家進(jìn)貨，只是幫忙搭著賣。賣出去了才收貨款，賣不出去隨時(shí)可以把貨還回來，這被稱為代銷。
線上的代銷跟這完全一樣，線上天生賣的就是虛擬貨品，賣的是圖片，只有當(dāng)貨發(fā)到買家手里時(shí)才真正發(fā)生了實(shí)體交易，在那之前都是虛擬的。所以有一種流行的做法就是你把你產(chǎn)品的圖片鋪到別人的店里去展示，別人不需要進(jìn)貨，當(dāng)別人替你賣出去之后，他把貨款轉(zhuǎn)給你，然后由你來直接給買家發(fā)貨。這種方式就是線上的代銷。微商來微分銷
在線上，不管是批發(fā)丶經(jīng)銷還是代銷，我們統(tǒng)成為“分銷”。而幫你賣貨的這些店家，我們稱之為“分銷商”，整體的分銷商體系我們叫他線上“渠道”。
有很多公司，自己在線上不開一家店，但是在線上搜他們的產(chǎn)品，到處都是，一年輕輕松松做幾千萬。
所以說像這樣的生意模式是不是電子商務(wù)？當(dāng)然是，電子商務(wù)的本質(zhì)是商務(wù)。管你是自己開店還是微分銷，管你是在淘寶還是在京東，管你在自己官網(wǎng)還是在天貓，管你是把線上的生意引到線下，還是線下的生意引到線上……只要到處都能買到你產(chǎn)品，到處賣的都多，都好，能賺錢，就是好的電子商務(wù)。微商來微分銷
所以，不管是哪一種模式，只要能掙錢就是好的電子商務(wù)，而分銷模式也成為了電子商務(wù)的重要發(fā)展方式，而發(fā)展渠道的選擇很重要！
