瑞幸咖啡和連咖啡，誰(shuí)裂變之王？
下面微商來(lái)小編和大家分享一篇關(guān)于咖啡小程序裂變的文章。
現(xiàn)在說(shuō)起喝咖啡，不僅僅只有星爸爸了。
星爸爸自已可能也沒(méi)有想到，如今連咖啡和瑞幸的風(fēng)吹的如此快。
在一個(gè)流量時(shí)代，看連咖啡和瑞幸誰(shuí)可以成為流量之王、裂變之王？這路途擦出了什么火花呢？
瑞幸咖啡的“流量裂變之路”
瑞幸咖啡迅速在連咖啡和星巴克的圍剿下，風(fēng)靡整個(gè)社交圈，這并不是一件偶然的事情。它倡導(dǎo)的主要是“第三空間”，利用流量池思維，把咖啡定位成了社交商品。
瑞幸咖啡獲客之道主要：精細(xì)投放、IP借勢(shì)、裂變營(yíng)銷(xiāo)。
1、精細(xì)投放
投放線下廣告，比如在各大寫(xiě)字樓的電梯里能看到瑞幸咖啡海報(bào)，線上則是微信的LBS精準(zhǔn)定投，比如經(jīng)常在朋友圈看到瑞幸咖啡的廣告。
2、IP借勢(shì)
利用獨(dú)特的鹿頭形象和藍(lán)色基調(diào)，借勢(shì)各種知名效應(yīng)，例如，世界杯、各種影視IP、各路明星、知名公司，甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在互聯(lián)網(wǎng)上一次次刷屏，引發(fā)潮流。
3、裂變營(yíng)銷(xiāo)
這是“流量池思維”的核心，因?yàn)椤傲髁砍厮季S”里有一句非常重要：一切產(chǎn)品皆可裂變，一切創(chuàng)意皆可分享。
其實(shí)，咖啡在中國(guó)售價(jià)其實(shí)挺高的，并非真正的大眾消費(fèi)品，而瑞幸咖啡正是看到這一點(diǎn)，以低價(jià)和補(bǔ)貼的方式，吸引消費(fèi)，促使裂變，但是并不是適合所有小程序裂變，因?yàn)樗牧炎兂杀具^(guò)高了。
瑞幸咖啡的營(yíng)銷(xiāo)手段有哪些？
1.首單免費(fèi)：下載luckin coffee App或者打開(kāi)luckin coffee小程序，就能免費(fèi)獲得一杯飲品。
2.送TA咖啡：好友通過(guò)分享鏈接下載小程序，可以獲得一杯免費(fèi)喝一杯咖啡。
3.每周5折：關(guān)注官方微信，每周采用IP植入贈(zèng)送5折優(yōu)惠券。
4.輕食風(fēng)暴：5折享受全部輕食。
5.咖啡錢(qián)包：購(gòu)買(mǎi)飲品券，充兩張贈(zèng)一張，充五張贈(zèng)五張，雙11期間充一張贈(zèng)兩張，限充五張。
6.下單送券：購(gòu)買(mǎi)任一產(chǎn)品即可獲得20張優(yōu)惠券中的一張，折扣憑手氣，其余可分享由好友獲得。
連咖啡的“流量裂變之路”
和瑞幸咖啡相比，連咖啡資本投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如，因此，知名度顯然沒(méi)有那么高，但這不表示連咖啡的裂變技能不如它，相反，連咖啡更具有”社交基因“，主要是因?yàn)槠洳邉澋乃⑵粱顒?dòng)——口袋咖啡館。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，口袋咖啡館上線第一天，點(diǎn)擊就高達(dá)420萬(wàn)，累計(jì)開(kāi)52萬(wàn)個(gè)咖啡館，其中10%實(shí)現(xiàn)真實(shí)銷(xiāo)售，有的用戶甚至一天賣(mài)出200杯咖啡，可見(jiàn)這是裂變轉(zhuǎn)化的效果十分嚇人。
連咖啡的營(yíng)銷(xiāo)手段有哪些？
1、運(yùn)營(yíng)成本低：基于小程序，在“咖啡館”入口就可以一鍵開(kāi)店，這和小程序分銷(xiāo)的道理一樣。
2、創(chuàng)意十足和個(gè)性化：線上開(kāi)店滿足了用戶的好奇心，而裝飾店鋪滿足了個(gè)性化需要。
3、主動(dòng)分享：通過(guò)精美的店鋪裝修很容易滿足用戶的炫耀心理，更容易促使用戶主動(dòng)去分享傳播。
4、游戲化：有以領(lǐng)金豆為主的分享、集贊、簽到等任務(wù)，還有開(kāi)寶箱、金豆商城等兌換機(jī)制，極大增加娛樂(lè)性，更容易激活用戶。
5、社交化：以網(wǎng)紅指數(shù)為主的各種排行榜，還有今日推薦、附近的館等，讓用戶可以接觸其他的人，滿足社交需要。
6、分銷(xiāo)激勵(lì)：咖啡館的咖啡可以售出，每售出一杯即可得到可積累的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)可在好友咖啡館消費(fèi)使用，這種分銷(xiāo)機(jī)制進(jìn)一步促進(jìn)了用戶分享熱情。
7、明星入駐：在口袋咖啡館活動(dòng)初期，很多明星在上面開(kāi)店（比如王菊），這吸引了大批用戶參與，積攢了非常高的勢(shì)能。
連咖啡的口袋咖啡館與現(xiàn)在新零售中的社交電商非常相符，利用游戲化、個(gè)性化、社交化，激發(fā)用戶主動(dòng)分享給好友，迅速讓口袋咖啡在微信生態(tài)圈中傳播，與此同時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)也刺激用戶分銷(xiāo)欲望。
微商來(lái)分銷(xiāo)系統(tǒng)，是基于微信基礎(chǔ)上進(jìn)行開(kāi)發(fā)的，天生具有10用戶的流量和紅利優(yōu)勢(shì)，也是目前裂變分銷(xiāo)最受追捧分銷(xiāo)系統(tǒng)。主要以推廣傭金、分銷(xiāo)傭金兩種返現(xiàn)方式，鼓勵(lì)用戶自發(fā)成為分銷(xiāo)商助力商城推廣，裂變新用戶關(guān)注并消費(fèi)，達(dá)到拉新促活、以客推客的效果。這種推廣方式和口袋咖啡的非常相似，兩者都是獎(jiǎng)勵(lì)方式鼓勵(lì)用戶去分享裂變，幫助商家迅速在微信圈推廣開(kāi)。
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