2019年，社區(qū)團購這股風(fēng)是否能繼續(xù)火下去嗎？
無人超市火了一段時間后就草草結(jié)束了，隨后又吹起社區(qū)團購這股風(fēng)，而在2019年，社交電商這股風(fēng)還能繼續(xù)火嗎？
社區(qū)團購如何火？
團購并不是一個新鮮詞，早在2010年，團購的風(fēng)潮就已盛行過，當(dāng)時全國各地一下子涌現(xiàn)了5000多家團購網(wǎng)站，而團購風(fēng)口一過，最后也只有少數(shù)玩家幸存了下來。
直到2018年下半年，社區(qū)團購再一次與八年前的團購一樣火了起來，很多社區(qū)團購平臺都進(jìn)行融資，在資本的助推下，社區(qū)團購的發(fā)展節(jié)奏在不斷地加快。
簡單來說，社區(qū)團購是一種依托在微信生態(tài)下的電商渠道，通過社交方式圈住用戶流量，從而更好地把商品和消費者連接在一起。之所以社區(qū)團購能玩起來，無非是用低價來吸引大量的消費者，而這種玩法也是企業(yè)進(jìn)行線上營銷常見的玩法。
其實，社區(qū)團購平臺在獲客方面，少不了“團長”的助攻。通常情況下，團長可能是寶媽，也可能是小區(qū)門口的保安......這些人不僅要有充裕的時間而且還要有一定的號召力，而團長日常的事情就是在微信群里發(fā)送商品，然后用戶根據(jù)需求選擇團購，之后用戶可以選擇送貨上門或者線下自提這兩種收貨方式。
這就意味著，社區(qū)團購平臺不僅招募團長的門檻比較低，而且運營模式也比較簡單。那么這種玩法也就容易被復(fù)制，當(dāng)這塊市場上出現(xiàn)了越來越多的玩家時，彼此之間的競爭關(guān)系就會越來越明顯。與此同時，社群關(guān)系的不可復(fù)制性也是社區(qū)團購平臺不可忽視的問題。
一方面，頭部團長比較稀缺，社區(qū)團購平臺間已開始了團長的惡性爭奪。都知道，平臺是要給團長提成的。
但是不少平臺間為了競爭團長而采取提高抽成的方法，這對于忠誠度不高的團長而言，吸引力是比較大的，可見團長這個角色缺乏穩(wěn)定性。
另一方面，團隊與用戶需求的復(fù)制性低，而團長的積極性與服務(wù)態(tài)度在一定程度上都會影響到用戶的復(fù)購率。
社區(qū)團購這場混戰(zhàn)將走向何方？
曾經(jīng)被資本看好的無人貨架，如今在賽道上的玩家縮減了不少。據(jù)了解，七只考拉停止了貨架業(yè)務(wù)，果小美裁員，小閃科技申請破產(chǎn)清算......無人零售進(jìn)入了寒冬期。
要知道，社區(qū)團購主要在居住社區(qū)周邊一般都有幾個傳統(tǒng)零售店，它們依靠品類多、便利性等優(yōu)勢獲得了社區(qū)人們的喜愛。與之相比，無人貨架的品類就比較少，大多以零食、飲料為主，而對于生鮮這種剛需產(chǎn)品，也只有少數(shù)的無人貨架企業(yè)會做，比如天天果園、百果園等。
除此之外，社區(qū)團購平臺運營的模式是預(yù)售型，一般都是整體采購商品，這樣不僅降低了損耗率，而且也強化了其議價能力，從而擴大其利潤空間。從這點看，社區(qū)團購與無人貨架就不同，所以，在短期內(nèi)社區(qū)團購并不會成為下一個無人貨架。
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