微信分銷報告：家居行業調查分析報告
市場環境
家居與人們的日常生活密切相關，成為我國國民經濟的重要民生產業之一，在滿足消費者需求、提升生活品質、增加就業崗位、推動經濟發展起著重要作用。隨著居民消費水平的提高，以及對個人居住環境的重視，生活品質追求越來越高，使得消費者對家居用品的需求也越來越多。
據《中國家居行業“十三五”發展規劃》提出家居行業“十三五”期間主要的目標：適應家居行業的發展狀態，穩中求進是家居行業進入中高速發展階段后的總基調，保持主營業務收入年均9%-10%左右的增長。家具行業主動進一步加強貿易交流，適應國際發展態勢，充分打造行業合力，積極應對貿易摩擦，提升產品附加值和對外貿易水平。要繼續鞏固和提升中國家居在國際市場的主導地位，保持家居出口值年均3%-5%的增長。
企業痛點
1.市場角色轉變，賣方市場變為賣方市場。
2.進駐線上電商平臺成本高、線下渠道狹隘、售后不健全、質量不過關。
3.網點覆蓋范圍有限、缺乏穩定經銷商、造成客源不穩定。
4.原料訂單、客戶訂單跟蹤不到位，出差錯。
消費者分析
1.80、90中產階級小家庭消費者是主力軍。
2.傾向個性、時尚、舒適、定制化的家具。
3.兼顧實用性和空間利用性的功能。
商家目標
1.高質量產品、完美售后服務。
2.提高產品曝光率、流量、轉化率。
3.完善訂單跟蹤、售后客服。
共贏策略
家居工廠+家居商城+消費者=三方共贏
建立一個家居展銷平臺，讓家具廠家實現“店前廠后”或“店前庫后”去掉中間經銷環節，讓消費者以“批發價”購買商品，由“批發價”吸引更多消費者，實現三方共贏策略。
銷售范圍
首先，產品要將廣州作為大本營，業務范圍覆蓋周邊城市，例如，省內一天內送達。
再次，加大宣傳力度，擴大影響區域，以廣州為營銷總部， 覆蓋整個華南地區。
最后，投入硬性廣告，加大宣傳范圍，讓更多人了解家具城，招募各地分銷合伙人，將范圍擴大到全國。
產品規劃
按照家居場所、功能、風格分類。
場所：家庭、餐廳、辦公區、商城等。
功能：沙發、床、椅子、飯桌、茶幾、電視柜、辦工桌等。
風格：中式、美式、北歐式、日式。
營銷策略
產品策略：中低檔產品，滿足廣大消費者最求個性化、實用性、物美價廉的需求。
品種策略：家庭、餐廳、公用家具為主要。
價格策略：獲利款，滿足中端消費者；引流款，滿足大眾消費品。
渠道策略：積極發展客戶成為分銷商，與客戶結成“利益共同體”，迅速占領市場。
服務策略：標準化做管理分銷商，完善售前、售中、售后服務，實施標準化、規范化、統一化服務。
風格策略：主要以中式、歐式、美式、北歐式、日式。
推廣策略：重點“微信裂變宣傳”,做好微信公眾號軟文營銷工作、商城裝修工作、尋找品質優良的家具工廠達成長期合作關系。
經營管理
人員管理：
1.招聘優秀的團隊，是實現銷售目標的關鍵。
2.制定規范化管理制度，實施約束性管理。
3.統一加強員工培訓，提高團隊實力。
商品管理：
1.實施同種產品的量化管理，秉承“利益共同體”。
2.遏制防止、假冒、劣質產品進入商城。
后勤管理：
做好分銷商進駐商城的服務工作，為分銷商做好護駕工作。
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