致所有面臨轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)

      2015年，很多老板都感覺到生意不好做！

     有的已經(jīng)退出了，有的已萌生退意，有的也還在堅持。當(dāng)然，還有一幫扛著“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的大旗前來打劫！就像一句話說的：有人辭官歸故里，有人星夜趕科場。種種跡象表明：2016年的生意會比2015年更加難做。　　　　總結(jié)下來，中國傳統(tǒng)企業(yè)在今年遭遇的核心問題大致有10個方面：

      1、傳統(tǒng)營銷的勢沒有了

　　不管在哪個行業(yè)，傳統(tǒng)營銷都找不到“勢”了。很多企業(yè)商業(yè)模式還是老一套，生產(chǎn)、加工、產(chǎn)品、招商、廣告，這一套路早已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)尤其是大企業(yè)的行活，隨著市場競爭的加劇，一切都變的然并卵了.....這就是傳統(tǒng)行業(yè)的窮途征兆。

　　任何事物，不怕小，就怕沒有勢。小米雷軍說，站對了風(fēng)口，母豬都能飛上天，風(fēng)口就是勢，沒有這個勢，企業(yè)就是一潭死水，是非常可怕的。如何找回如火如荼的發(fā)展之勢，是所有傳統(tǒng)企業(yè)老板最大的命題。　　

      2、不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)型怕轉(zhuǎn)死

　　轉(zhuǎn)型，這個詞匯已經(jīng)被說爛了，但這兩個字的確關(guān)乎企業(yè)生死。尤其是靠傳統(tǒng)的渠道和團隊生存的企業(yè)，轉(zhuǎn)型談何容易。轉(zhuǎn)的動嗎?很難。諾基亞的企業(yè)文化、管理規(guī)范、專利創(chuàng)新都是全球頂尖的，但為什么消失?答案很簡單，諾基亞和成就他的時代一起被消失了。

　　對于企業(yè)，轉(zhuǎn)型有兩種：

　　第一種，被迫轉(zhuǎn)型

　　當(dāng)問題集中到不能解決的時候，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手術(shù)必須死亡。

　　第二種，是預(yù)見式轉(zhuǎn)型

　　是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略洞察能力超強，這種老板是稀缺的，比如IBM當(dāng)年把PC業(yè)務(wù)賣給聯(lián)想，就是在PC機快不值錢的時候提前賣了個高價，IBM提前完成轉(zhuǎn)型，非常成功。但這種老板在全世界也是鳳毛麟角。

　　人，往往不愿意割舍過去的成功與光榮，戀舊情節(jié)是人之常情，但商業(yè)不能戀舊，李嘉誠警告自己的兒子絕對不能喜歡上任何一個行業(yè)或業(yè)務(wù)。往往動感情的時候，就是失敗的開始。　　　　

      3、傳統(tǒng)企業(yè)的高管年齡大了

　　中國傳統(tǒng)企業(yè)老板平均年齡在40歲以上，高管年齡在35歲以上，這些人在傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域經(jīng)驗豐富，但隨之而來的問題是對互聯(lián)網(wǎng)不精通。企業(yè)改革的最大障礙就在這兩類人身上，底層員工都是年輕人，不存在問題。

　　40歲以上的，在傳統(tǒng)企業(yè)打工的高管，未來3年有可能面臨著失業(yè)的風(fēng)險，而且是大概率事件。一個企業(yè)，或者一個人，往往因為什么成功，就往往因為什么失敗。讓老板換掉一批高管，然后引進一批年輕人，這種風(fēng)險誰能扛住?傳統(tǒng)企業(yè)直發(fā)抖。所以，這就是企業(yè)轉(zhuǎn)型的矛盾和痛苦。

　　對于新崛起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們沒有歷史包袱，他們可以輕裝上陣，而傳統(tǒng)企業(yè)不能，他們的肩上扛著全國數(shù)百家渠道經(jīng)銷商，怎么辦?這是最痛苦的地方。　　　　

      4、傳統(tǒng)老板對網(wǎng)絡(luò)營銷心理沒底

　　對互聯(lián)網(wǎng)這玩意兒，傳統(tǒng)老板是拿不準的，尤其很多老板手機、微信都玩不轉(zhuǎn)，從來沒在網(wǎng)上買過任何東西，他們根本對這東西感覺不到成就感。與新事物中間隔著一道墻。

　　很多老板，他們普遍對網(wǎng)絡(luò)營銷心理沒底，老板對不確定的東西是不敢投入的，風(fēng)險是他們的第一考量。所以，老板到底如何才能做到對互聯(lián)網(wǎng)心理有底，辦法只有一個，自己下水玩玩互聯(lián)網(wǎng)，掏點錢當(dāng)學(xué)費。

      5、錯把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)銷售渠道之一

　　很多傳統(tǒng)企業(yè)老板把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一個渠道。公牛插座，4年時間從3個億做到30多個億，走的就是傳統(tǒng)分銷路線。安全嗎?一點都不安全，雖然“安全插座概念”在傳統(tǒng)市場很管用，但今天的時代已經(jīng)讓公牛很危險了。比如，雷軍如果發(fā)現(xiàn)小插座的高利潤，搞出一個設(shè)計更漂亮，以出廠價作為零售價，那公牛的經(jīng)銷渠道會哀鴻遍野。這就是說，互聯(lián)網(wǎng)是一個銷售渠道，但互聯(lián)網(wǎng)思維是一種新商業(yè)模式。

　　就像馬云說的，傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)模式往往先是看不見，然后看不起，最后來不及。很多傳統(tǒng)企業(yè)正在這么做，未來的確非常兇險啊。　　　　

      6、傳統(tǒng)營銷思維根深蒂固

　　面對未來，傳統(tǒng)老板不要用已知否定未知。

　　比如傳統(tǒng)營銷，產(chǎn)品需要廣告語，需要提煉獨特銷售主張，這些都已經(jīng)形成思維定勢，尤其平面設(shè)計理論更是行活。但我們發(fā)現(xiàn)，廣告語在推銷產(chǎn)品的力量越來越差，你能想起來小米手機的廣告語是啥嗎?你能回憶起蘋果手機的廣告語是什么嗎?但這兩個品牌都大成了。

　　其實，不是在互聯(lián)網(wǎng)上賣就是互聯(lián)網(wǎng)營銷，而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維方式賣!什么是互聯(lián)網(wǎng)思維方式，就是與目標(biāo)人群打成一片的思維方式，就是C2B，最后形成粉絲經(jīng)濟，建立起企業(yè)自己的粉絲帝國。　　

      7、產(chǎn)品越來越不好賣了

　　大家上網(wǎng)查查，三只松鼠休閑食品賣的很火，包裝設(shè)計的動漫化，銷售語言的動漫化，充滿了互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新精神。其實里面的堅果和大街上賣的沒啥區(qū)別。那消費者為什么趨之若鶩?因為今天的年輕一代買的不是產(chǎn)品，買的是一種精神或者樂趣。

　　未來一定拼的是創(chuàng)意，而不是設(shè)計和技術(shù)。產(chǎn)品必須充滿人情味，而不是自我的夸張與包裝。產(chǎn)品必須成為消費者肚子里的蛔蟲，才能成功。　　　　

      8、五年戰(zhàn)略規(guī)劃失去意義

　　凡客陳年說了一句話，我永遠不知道明天互聯(lián)網(wǎng)會發(fā)生什么。他說對了，互聯(lián)網(wǎng)時代做3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃，是沒有任何實際意義的，是自己騙自己的。

　　今天你看到A公司很火，明年后年不一定，說不準就被B公司替代了。所以，企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)日新月異的變化下，只能制定有效的1年戰(zhàn)略，策略戰(zhàn)術(shù)變化以周為單位，這樣才能保證企業(yè)的與時俱進。因此，互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)會越來越累，因為越來越快，傳統(tǒng)企業(yè)時代的舒服日子一去不復(fù)返了。

　　所以，傳統(tǒng)老板出路只有兩條：要么趕緊賣掉企業(yè)，就像IBM提前賣PC機一樣，現(xiàn)在賣還能賣上價，再過兩年就賣不出去了，然后把錢投給年輕人，做他們的股東；要么學(xué)會《轉(zhuǎn)型出路》，改變思維模式，重獲新生！　　

      9、搞不懂商業(yè)模式創(chuàng)意

　　因為互聯(lián)網(wǎng)世界是平的，沒有區(qū)域市場之分。傳統(tǒng)時代，還可以做區(qū)域品牌老大，互聯(lián)網(wǎng)上沒有這個機會。所以，一個商業(yè)模式只能存活一個企業(yè)，這就是為什么騰訊模仿阿里巴巴失敗的原因，反過來阿里巴巴模仿微信搞來往，也搞不好。

　　能否直接面對消費者搞出新商業(yè)模式，是對所有傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的考驗。未來是直銷時代，渠道必然消亡。如果只是抱殘守舊，傳統(tǒng)企業(yè)是沒有出路的。

　　大分銷的時代未來不存在了，因為渠道的存在是因為過去物流、信息不發(fā)達造成的，今天渠道的價值沒有了。消費者不會為渠道成本買單，消費者需要出廠價購買，這就是阿里巴巴存在的價值。

　　所以，傳統(tǒng)企業(yè)必須好好思考，你的產(chǎn)品如何能直接到達喜歡你的消費者手中，而且讓他們愛不釋手和廣為傳播。　　

     10、2015年考驗老板的一年

   今年，在中國，眾多的傳統(tǒng)企業(yè)覺醒了，開始著急了，也開始彷徨了，因為我們沒有前車之鑒可參照，只有不再管用的過去經(jīng)驗。一個企業(yè)的成功，99%歸功于老板;一個企業(yè)的失敗，99%歸咎于老板。2015年，考驗的是老板。時代會無情的淘汰那些所謂傳統(tǒng)企業(yè)家明星，會不斷的迸發(fā)新穎甚至是新奇的商業(yè)模式，草根創(chuàng)業(yè)英雄會崛起。

　　對于規(guī)模過大型的的傳統(tǒng)企業(yè)，轉(zhuǎn)型最難；相反，對于5個億以下的中小企業(yè)，存在顛覆行業(yè)的彎道超車機會，船小好掉頭，找對模式，開發(fā)好產(chǎn)品，就能一夜之間火爆。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代，所有行業(yè)都不能置身世外，都必須轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn)，不轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn)，倒逼轉(zhuǎn)型會發(fā)揮威力，不以人的意志為轉(zhuǎn)移。

　　2015年，注定是中國傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型元年!

　　活魚會逆流而上，死魚才會隨波逐流！

　　現(xiàn)在，有這樣一個機會在你面前！

　　轉(zhuǎn)型，離你只差一步！

 

 

本文鏈接：/weishang/151.html