用什么思維做微商決定了你的成長(zhǎng)程度！

一、 用什么樣的思維來做微信營(yíng)銷?

微商怎么做？做微營(yíng)銷，需要用逆向思維，拋棄傳統(tǒng)營(yíng)銷概念。從打造個(gè)人品牌開始。打個(gè)比方：淘寶是一個(gè)平臺(tái)，好比一個(gè)池塘，里面的水就是流量，魚就是客戶，但是這個(gè)池塘是馬云給我們建好的，我們只管跳進(jìn)去捕魚(做廣告，賣產(chǎn)品，打的你死我活)，池塘大小又是固定的，魚的數(shù)量也有限，人越多，分到的魚越少，久而久之，會(huì)被餓死。

 

 

但是微信不一樣，一個(gè)微信號(hào)，就是一個(gè)人，一個(gè)點(diǎn)，從一個(gè)點(diǎn)如何做到一個(gè)池塘，一個(gè)江河，甚至是一個(gè)大海，全憑自己的努力運(yùn)營(yíng)。微信是只是一個(gè)工具，營(yíng)銷是建立在好友信任感基礎(chǔ)上，在微信上賣貨，最好的理念就是要讓朋友覺得，是在幫她買到好產(chǎn)品，能夠幫到她。所以要做到這點(diǎn)就要借助微信塑造個(gè)人品牌，讓好友相信你。

 

二、 是否明白做微信營(yíng)銷的最基本的道理和玩法?

 

玩微信其實(shí)就是：混圈子，結(jié)人脈，做口碑，塑造個(gè)人品牌，最后才是賣產(chǎn)品，招代理。但是核心是4個(gè)字：誠(chéng)信，口碑。這個(gè)就是玩法，至少是我是這么玩的，大家把目光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，不要局限于如何加粉絲，而要學(xué)會(huì)如何用粉，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

 

如何漲粉方法：

1、不要管自己是做什么產(chǎn)品，首先你要包裝自己(學(xué)會(huì)自戀帥酷，因個(gè)人轉(zhuǎn)成特色發(fā)揮)自己特色(你會(huì)什么才藝!藝術(shù)簽名還是會(huì)服裝搭配知識(shí)，但前提必須是自己原創(chuàng)，不要模仿)。

2、分享干貨文章心得(可以自己寫干貨心得，也可以分享干貨但是要學(xué)會(huì)總結(jié)點(diǎn)評(píng)，最好是自己原創(chuàng)，別人才認(rèn)可)

3、分享產(chǎn)品安全健康知識(shí)，是給你帶來價(jià)值需求，不要強(qiáng)直接赤裸裸買貨廣告，記住朋友圈是拿來分享，而不是打廣告的。

4、有新聞的圖片信息和行業(yè)有關(guān)信息，發(fā)布產(chǎn)品特色相關(guān)的需求信息 ，偶爾發(fā)一些觀點(diǎn)及星座信息，偶爾發(fā)一些自娛自樂及八卦信息，經(jīng)常發(fā)一些內(nèi)容有價(jià)值學(xué)習(xí)干貨，不要發(fā)跟政治財(cái)經(jīng)及賣廣告信息。

5、學(xué)會(huì)在朋友圈互動(dòng)比如去點(diǎn)贊評(píng)論別人的說說(有點(diǎn)贊或者評(píng)論一定要回復(fù)他，是尊重別人，他下次一定會(huì)精彩點(diǎn)評(píng)，巧妙幽默回答問題，引起好感，學(xué)會(huì)贊美，)這是基本漲粉的方法!

 

 

三、 接下來進(jìn)入下一條：是否知道人脈，圈子的重要性?

 

加大咖，傍大款，站在巨人的肩膀上，站的高，看的遠(yuǎn)。跟什么樣的人在一起，決定了你事業(yè)所能到達(dá)的高度。多走出去，多認(rèn)識(shí)一些人，多看看外面的世界，線下交流最接地氣。

 

四、 在混圈子，結(jié)交人脈時(shí)需要注意哪些?

 

人脈非常重要，跟對(duì)組織很重要，微信圈子里面有很多聯(lián)盟，從自己實(shí)際出發(fā)，不浪費(fèi)的金錢的基礎(chǔ)上，有選擇的參加，投資需謹(jǐn)慎，畢竟是草根創(chuàng)業(yè)，賺錢不容易，在加入組織之前，最好先了解清楚具體是做什么的，對(duì)自己是不是有幫助。

 

五、 如何打造個(gè)人品牌?讓大家記住你這個(gè)人?而不是記住產(chǎn)品

 

做到：手中無劍，心中有劍。在找好產(chǎn)品，做好定位，設(shè)置好頭像微信名稱個(gè)性簽名這些基礎(chǔ)之后。每天發(fā)高質(zhì)量的朋友圈內(nèi)容，以互動(dòng)為最終目的，一切不以互動(dòng)為目的的朋友圈都是耍流氓。需要有自己的調(diào)性，不能盲目跟隨他人或者模仿。記住，互動(dòng)，無時(shí)無刻的互動(dòng)。好友數(shù)量少的時(shí)候，要積極回復(fù)評(píng)論，這個(gè)好比淘寶店鋪流量少的情況下，爭(zhēng)取快速回復(fù)每一個(gè)客戶。

 

朋友圈微商為何容易走向傳銷

 

之所以普及傳銷的知識(shí)，主要是因?yàn)榕笥讶I(yíng)銷基地基本上可以滿足以上的各種傳銷特性。對(duì)比之下不難發(fā)現(xiàn)朋友圈在傳銷上的確有它天然的優(yōu)勢(shì)：

1)熟人社交容易下手。

所有人的朋友圈里基本上不是親人、同學(xué)、同事就是好友，換句話說，不是一級(jí)人脈就是二級(jí)人脈。無論是主動(dòng)加你，還是你主動(dòng)加別人，第一步就解決了信任障礙問題。這對(duì)做傳銷來講，為拉下線埋下了伏筆。

2)真空地帶，缺乏監(jiān)管。

微信是個(gè)自由開放的平臺(tái)，因?yàn)榭梢阅涿脩艨梢噪S時(shí)更改ID，在雙方充分信任的基礎(chǔ)上，只要有點(diǎn)蠅頭小利，很容易就會(huì)受到對(duì)方的蠱惑滑入傳銷。加之，打擊網(wǎng)絡(luò)傳銷面臨的管轄難、查處難問題。各地工商部門受地域管轄的限制只能就本轄區(qū)的網(wǎng)絡(luò)傳銷活動(dòng)進(jìn)行查處，對(duì)全國(guó)性乃至跨國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)傳銷則無法斬草除根。

3)發(fā)展成員低成本門檻低。

在微信上，無論是朋友圈還是公眾平臺(tái)，推送消息都是免費(fèi)的，操作起來快捷簡(jiǎn)單，只要人手一部手機(jī)和身份證基本上一鍵操作，所有的事情都能夠全部搞定。正是這種低成本，零門檻的平臺(tái)才鑄就了一批暗藏心機(jī)的狂熱分子。

4)傳播效益快。

不管是朋友圈還是微信群，這種聚群效應(yīng)和群體傳播的速度非常快。在微信上每個(gè)人都有不同的圈子，朋友圈、同學(xué)圈、親戚圈等，大圈子套小圈子，各個(gè)圈子互不重疊。封閉式的私密性的微信社交強(qiáng)化了熟人類型的群體傳播，這種熟人的群體傳播恰好為傳銷提供了最便捷的方式。

 

微商怎么做才能避免走向傳銷

 

在此筆者想到了以下五點(diǎn)：

 

1、重分銷輕推銷

 

眾所周知，現(xiàn)在的微商(朋友圈賣貨)賺錢的主要方式是依靠刷屏，刷屏是一種對(duì)商業(yè)秩序赤裸裸的破壞。這種急功近利、簡(jiǎn)單粗暴賺快錢的推銷方式久而久之必遭淘汰。微商如果想要持久、健康的發(fā)展，最好的方法就是用分銷來解決刷屏難題。隨著移動(dòng)電商市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，口袋購(gòu)物、京東微店、微盟等已開啟了微商分銷的爭(zhēng)奪大戰(zhàn)。

 

分銷是變革傳統(tǒng)零售的有效方式。對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)，品牌商可以給每一個(gè)分銷商開一個(gè)獨(dú)立的后臺(tái)，針對(duì)不同的分銷商分配不同的二維碼，每一個(gè)二維碼有唯一的參數(shù)標(biāo)識(shí)。每一個(gè)分銷商不僅可以管理自己的粉絲、訂單，也可以發(fā)展粉絲，參與分成。不同程度地解決了供貨商和分銷商之間利益分成的問題，達(dá)成真正的O2O，即線上線下的一體化。

 

2、多平臺(tái)多維度推廣

 

多平臺(tái)多維度推廣，簡(jiǎn)單概括就是社會(huì)化營(yíng)銷。很多人誤以為微信有8億的用戶天生就是一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)。殊不知微信的封閉性注定了它只能夠成為一個(gè)CRM的的用戶沉淀平臺(tái)。社會(huì)化營(yíng)銷鼓勵(lì)的是多渠道流量的聚合和分享，無論是微信、微博還是qq空間陌陌等社會(huì)化媒體，在購(gòu)物越來越碎片化時(shí)代，因?yàn)槟悴恢烙脩魰?huì)從哪里進(jìn)來，而這些分散的社會(huì)化媒體都是用戶的聚集地。

 

3、不囤貨

 

囤貨在哪個(gè)行業(yè)都是不健康的現(xiàn)象，但是追求一夜暴富的微商都認(rèn)為做微商就該囤貨，對(duì)于他們來說，越是敢囤貨(批發(fā)和零售)，就越能證明自己的勢(shì)能。敢囤貨，就會(huì)想盡一切辦法把東西賣出去，在朋友圈向朋友推銷，發(fā)展下線，招層級(jí)代理……微商做得是一種熟人生意，講究的是一種信任經(jīng)濟(jì)，以囤貨和發(fā)展層級(jí)代理的微商，最后難免會(huì)失控，走向滅亡。

 

4、重建達(dá)人經(jīng)濟(jì)

 

隨著智能手機(jī)的普及，全民開始進(jìn)入人人電商時(shí)代，“達(dá)人推薦”已經(jīng)成為用戶信賴的代名詞，更是影響用戶購(gòu)物決策的關(guān)鍵因素。微信是“大V”和粉絲們的陣地，大凡一個(gè)稍有影響力的大V，至少有上千好友(好友+粉絲)，這些大V達(dá)人可以利用自己的影響力和公信力為自己認(rèn)可的產(chǎn)品(品牌)背書，以此來兜售產(chǎn)品。無論是明星達(dá)人、自媒體達(dá)人還是草根達(dá)人，分享和推薦將是他們變現(xiàn)的最好方式。

 

5、自律規(guī)范

 

最后筆者要談的是，要做好微商從業(yè)者必須要做到自律。嚴(yán)格遵守國(guó)家有關(guān)消費(fèi)者權(quán)益、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)等相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范，不以任何方式排除或限制消費(fèi)者合法權(quán)益，杜絕交易中的價(jià)格欺詐和虛假?gòu)V告宣傳，保證各類商品、服務(wù)信息的真實(shí)性，不誤導(dǎo)、欺騙消費(fèi)者，確保公平交易;抵制以分銷之名行傳銷之實(shí)的違法行為。

從微信電商的發(fā)展來看，微商已是大勢(shì)所趨，如果將朋友圈微商看作移動(dòng)電商的雛形的話，那么接下來平臺(tái)化的微商和由個(gè)人向團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的微商將會(huì)迎來“井噴”發(fā)展，而隨著這些平臺(tái)的完善和相關(guān)規(guī)則的出臺(tái)，一個(gè)新的商業(yè)形態(tài)將全面到來。

 

 

 

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