2016年互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷的六大方法是哪個？
內(nèi)容營銷六大方法
方法一：內(nèi)容營銷必須是整合營銷
如今，不管是將品牌信息融入好的內(nèi)容中，還是企業(yè)設(shè)計自制好的內(nèi)容融合到媒體平臺中，這兩個最基本的內(nèi)容營銷方法還是無法單獨存在。媒體平臺上的好內(nèi)容不能通過簡單的冠名贊助、硬廣等自然變成品牌的內(nèi)容，而必須通過與品牌相關(guān)的社交媒體、線下活動、話題事件等方式，將企業(yè)和內(nèi)容完美融合。同樣道理，企業(yè)自制的內(nèi)容，譬如很多企業(yè)的內(nèi)容營銷高手也必須和社會熱點結(jié)合，利用社交媒體進(jìn)行整合傳播。
在媒體高度發(fā)展飛快的時代，媒體越多的同時也分得越細(xì)，單個媒體作為載體的價值就很低，內(nèi)容和表達(dá)形式就變得越來越重要。當(dāng)大眾媒體已不再那么大眾時，找到與核心受眾溝通的最佳平臺，并通過最能引起他們共鳴的內(nèi)容，將品牌故事講述給受眾，從而達(dá)到品牌核心信息、價值觀有效傳達(dá)的效果，這樣的營銷越來越重要和必要，營銷公司需要為企業(yè)整合資源、設(shè)計資源。
方法二：借助科學(xué)評估工具提高準(zhǔn)確度
想在熱點內(nèi)容里融入企業(yè)信息，選擇好的熱點內(nèi)容就十分關(guān)鍵，這需要從多個維度審核新內(nèi)容。
方法三：跟隨潮流，把握時事熱點，快速響應(yīng)市場
要做到隨時隨地與受眾親密互動，就需要緊跟時事熱點，這對企業(yè)(品牌)把握熱點和迅速反應(yīng)的功夫提出了非同一般的要求。2015 年初，在國內(nèi)社交媒體上，網(wǎng)友對一條裙子是藍(lán)黑色還是白金色展開了激烈的討論和爭議，@杜蕾斯官方微博 迅速發(fā)布了一張白金色的產(chǎn)品圖，并配以所以這是藍(lán)黑的咯文字，博得眾網(wǎng)友一笑。
方法四：大規(guī)模創(chuàng)造個性化內(nèi)容并利用社交媒體分享擴(kuò)散
與等待熱點內(nèi)容出現(xiàn)不同，自制內(nèi)容往往視為一種自動化工具，由于其傳達(dá)內(nèi)容操作簡單，有規(guī)律可循，會越來越廣泛。比如，2015 年曾紅極一時的足記 APP，能夠?qū)⒄掌龀筛弑聘竦碾娪按笃Ч罴措娪埃约寒?dāng)主角，讓用戶大呼過癮。又比如智慧運動場項目，通過對運動場館進(jìn)行智能升級，用攝像頭對運動者的動作進(jìn)行捕捉，讓普通體育愛好者也能獲得明星級專業(yè)視頻剪輯服務(wù)，拍攝自己的比賽集錦以分享給親友。有趣的個性化內(nèi)容不僅能夠激發(fā)用戶主動分享和擴(kuò)散，甚至能夠提供零廣告費的傳播效果。
方法五：提高用戶轉(zhuǎn)化率。
無論是贊助好內(nèi)容還是自制好內(nèi)容，對企業(yè)(品牌)的挑戰(zhàn)都只有一個：如何將受眾對內(nèi)容的注意力轉(zhuǎn)化為對企業(yè)(品牌)本身的關(guān)注，最終轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品(服務(wù))的購買者。營銷人員必須厘清從關(guān)注到消費的整個鏈條，在每個環(huán)節(jié)根據(jù)不同的情景設(shè)置可轉(zhuǎn)化的激勵因素和通路，才能提高轉(zhuǎn)化率。
方法六：內(nèi)容營銷的規(guī)劃與銷售策略規(guī)劃并行。
很多企業(yè)(品牌)、尤其是過去使用傳統(tǒng)媒體獲利頗豐的企業(yè)，往往將內(nèi)容營銷規(guī)劃放在媒體計劃環(huán)節(jié)，然而最好的方式應(yīng)該是在擬定溝通策略乃至整體市場銷售策略階段，積極和內(nèi)容營銷部門溝通，因為好的內(nèi)容營銷是整合營銷微分銷。對于大多數(shù) 2C 產(chǎn)品(面向個人用戶的產(chǎn)品)而言，整個內(nèi)容傳播過程都有可能產(chǎn)生即時銷售或獲得大量銷售線索。
綜觀以上，作為營銷和傳播領(lǐng)域的企業(yè)，一定要跳脫代理的思維，從對客戶的理解開始，找到客戶的真正課題，并提供與客戶課題及核心價值觀吻合的、符合社會潮流的解決方案，它既可以以體育或音樂為中心，也可以電影或卡通形象為中心，然后通過這個中心來營造整個事件，從核心受眾擴(kuò)展到一般受眾，達(dá)到營銷效果最大化，把體育、娛樂等作為整體營銷的重要部分來企劃和實施。
我們甚至可以從廣義上說，長期以來廣告代理公司和企業(yè)的所有工作都是內(nèi)容營銷微信分銷，只不過如今的社會環(huán)境、媒體渠道、受眾心理、消費行為發(fā)生了巨變，導(dǎo)致內(nèi)容營銷方法、手段、工具發(fā)生了很大變化，然而其本質(zhì)仍然是圍繞消費者——內(nèi)容的接收者和使用者。所有內(nèi)容的出發(fā)點都是需求，只有真正了解消費者的需求是什么、痛點在哪里、最關(guān)注什么，才能真正打動他們，進(jìn)而實現(xiàn)內(nèi)容到消費行為的轉(zhuǎn)化。
